传统的管理方式和手段已经无法满足企业高速发展的管理需要，中国建筑业迫切需要改变单纯依靠规模扩张的发展模式，全面促进企业转型升级，从传统产业型向工业化、信息化、集约化为特征的现代企业型转变。

“用友公司有一个客户经营原则，和客户建立的不仅仅是一种契约关系，更是一种战略合作的关系”。2012’经营与管理创新年度峰会建筑分论坛上，用友建筑行业总经理解彦辉向与会嘉宾表达了上述客户经营理念。他表示，企业信息化是一项战略性的工程，需要建设单位和软件公司深入的剖析企业管理战略、管理方法和管理现状并加以优化，然后通过IT技术予以落地，形成规范化的企业信息应用和最佳IT管理实践，这个目标的达成必须基于长期的战略合作，而不可能一蹴而就。用友在建筑行业内，正是通过这种战略合作模式，秉承专业化生存、效益化发展、长期化客户经营的目标，通过为客户创造管理价值和风险内控体系，取得客户的信任与价值认同，从而打造长期共赢的伙伴关系，这对于处于高速增长、竞争日趋激烈、希望管理快速提升的建筑行业尤其重要。

同时他对用友的建筑行业解决方案发展现状向与会者进行了阐述，指出用友公司在建筑行业通过多年的精耕细作，持续投入和深度经营，实现了跨越式发展，形成了一系列专业、科学、完善的解决方案，特点突出，优势明显。其中主要特点如下：

基于集团化多组织、多业态管理应用

用友建筑行业解决方案是真正基于多组织的解决方案，针对层级为三级、四级及以上的集团型企业，可以充分的处理集团内部出现的跨组织业务往来、结算与交易、成本核算等业务问题，例如对于集团下多个组织承担一个项目所涉及的相互间复杂的业务往来、管理关系等问题，用友公司建筑解决方案可以很好的解决。目前国内的大部分建筑类企业集团，都存在多种经营业态，例如同时经营房建施工、市政施工、安装施工、房产开发、构件生产等多项业务，这些业务之间既存在管理差异又存在相互协同，并需要集团统一进行资源协调，用友的可以构件化的部署集团不同的管理应用于统一的UAP平台，从而实现ALL IN ONE的应用目标，以上技术与应用也确保用友在行业保持绝对领先地位。

围绕企业风险内控落实企业管理重点

随着建筑企业集团规模的增长，企业经营风险也日益提高，只有在运营中从企业内部建立一套风险识别、风险评估、风险预警、风险应对和风险监控的风险管理体系，才能保证企业健康的发展。用友的解决方案致力于通过将企业的制度、组织架构、流程和指标等内容转化成信息化系统的各个控制要点、预警要点，从而实现管理落地和风险预控。因此用友的解决方案会在系统内部搭建大量的决策点、预警点，例如合同审批、付款控制、进度拖期、成本朝目标等要点，一旦达到设定值，系统能够通过手机短信、代办事务的方式，自动将问题推送给管理者，把过去人找事变成信息化的事找人，为决策层、管理层及时提供风险预警，实现企业风险预控。将信息管理从做“工具和服务”转型为做“信息管控”，将信息系统从“服务于业务”转型为“服务于战略”。

平台化下的敏捷管理应用，支持国际化的多语言、多核算

用友的解决方案基于SOA的设计理念，业务流程、审批流程、权限等都可以随需配置，按照企业实际管理需要敏捷化的搭建系统应用，满足施工企业在快速转型过程中变化的组织架构、业务流程和人员职能等。信息系统是为管理服务的，所以它必须适应企业管理的需要，用友的解决方案可以做到这一点完全得益于用友强大、先进的UAP平台。
用友软件支持全球化下的多语言协同应用，业务与核算体系支持多币种、多报告的方式，满足大型企业集团在全球化运营大转型环境下的应用需要。

满足施工总承包企业特级资质评审新标准

用友建筑行业解决方案，完全满足施工总承包特级资质信息化评审标准，已经辅助多个施工总承包特级资质用户评审通过，并多次获得业内相关专家的赞誉。但用友从来都不把企业通过特级资质作为信息化建设的单一目标，在这个过程中，用友总是充分考虑企业的个性化管理需求，辅助企业在评审通过的同时实现企业自身管理目标的达成。
最后他谈到，建筑行业一直以来是用友公司的传统优势行业之一，也是用友软件高端市场的重要组成部分和行业化经营的典范，用友将坚持行业化、专业化发展路线，为建筑企业实现转型升级提供长期的重要的信息化支撑和技术保障。